泸州老窖经营管理——策略与探索
1. 品牌定位与市场分析
1.1 品牌定位
泸州老窖是中国白酒企业的佼佼者，始创于1573年，历史悠久，技艺精湛，特别是在酿造汾酒、泸州老窖等国酒方面，堪称“中国白酒之父”。在市场上，泸州老窖一直以来依靠其品牌优势，成功地占领了白酒市场的中高端，并且一直在不断地拓展中低端市场。
1.2 市场分析
随着消费者生活水平的提高和经济的发展，白酒市场呈现出了一种品牌多元化、风格多样化的趋势。尤其是在中低端市场，白酒品牌竞争格局趋于激烈，而高端市场则需要更高品质的产品和服务。因此，泸州老窖应该不断加强产品和服务的品质和体验，不断提高品牌的知名度和美誉度，以满足消费者多元化的需求。
2. 营销策略与创新
2.1 营销策略
对于中高端市场，泸州老窖采用的是高端低量、定向营销的策略。即，在知名酒店、高级会所等顶级场所推广，借助品牌形象和高品质的口感吸引土豪酒客。而在中低端市场，则采用大规模宣传、广告推广的方式，开放商超、便利店等多个终端渠道。
2.2 创新策略
在营销创新方面，泸州老窖积极引进新的营销模式和技术手段，如与互联网和移动互联网相结合的电商模式、大数据技术等，通过技术手段不断满足实时、精准、高效的消费者需求。
3. 管理创新与提升
3.1 管理创新
泸州老窖董事局主席李曙光曾在公开场合表示，“泸州老窖正在进行着管理创新，不断引进新鲜血液，放眼世界，寻找更好的管理经验，应用到自身，从而提升泸州老窖的核心竞争力。”除此之外，泸州老窖积极培养人才，构建家庭式的企业文化，不断推进企业内部的管理升级，以保持企业长盛不衰。
3.2 提升
泸州老窖不断推出更新、更安全、更环保的生产设备和技术，引进新鲜血液，提高技术水平和生产效率，进一步强化品牌形象和产品品质。此外，企业还相对于其它白酒企业实现了品牌国际化，推出了泸州老窖酿造50年、珍品系列等产品，在全球市场持续赢得消费者的认可和信赖。
4. 未来发展规划与展望
4.1 发展规划
在未来的发展计划中，泸州老窖将继续秉持高品质、坚持创新的理念和精神，实现市场多元化、品牌形象化和产品贴近消费者的目标。具体来说，泸州老窖将在产品和服务上进行更加细致和精准的分类，以更好的满足不同消费者的需求。
4.2 展望
面对未来，泸州老窖将继续追求创新、奉献价值的企业精神，不断拓展自己的品牌空间，提升自身的品牌形象和产品品质，不断与时俱进、不断追求卓越，成为世界认可的中国白酒品牌之一。
